【Enterprise 企業型客戶進攻策略】 這是我從去年 11 月開始需要了解的新課題，也是工作上需要面對的新挑戰。仔細回想過去 10 年以來，我在數位媒體業雖然已拜訪超過 1,500 家客戶，但所面對的客戶類型大多是老闆一人當家做主的中小企業； 這些中小企業有 2 個特點： 1.

不要懷疑，才幼兒園小班，就開始面臨了接二連三的推銷攻勢，我又是如何面對的呢？

Hi 大家好，我是 Alvin 不知道大家有沒有聽過一個銷售觀點，叫【金牌與牧羊犬】 會認識這個觀點，是在我第一份工作的時候，當時自己在銷售上遇到很大的挫折與挑戰，在低潮時期，我不斷懷疑自己，認爲自己根本不適合做銷售的工作，所以很常去看一些充滿正能量的書籍，不過那些書的書名我現在...

持續WHF邁入第5週，消退了夢幻期盼，開啟了996工作模式(大陸稱上午9點上班，晚上9點下班，一週工作6天)。身為業務主管，業績、金流的壓力不斷上升，每天都跟數字賽跑，有些時還真氣餒。這週透過 David 老師 在Salesforce 全遠距一年多的分享，更清楚遠距銷售，說穿了本…