智慧醫療契機 施振榮籲推跨域人才

最近看到施先生對智慧醫療的呼籲，實在敬佩不已。因為這是台灣產業幾個走出困境的機會。

延續一個之前在某站的文章。

約在10多年前就看到施先生著墨在這領域，實在佩服施先生的堅持，所以以下（2021年10月）的文章也是其在這個產業耕耘下的洞見

施振榮：智慧醫療長路漫漫　台灣卻有大機會

這裡就該文提出一些補充看法

1. 其實施先生提到的氣要長，比較白話的說法就是，要玩真的。

早期很多產業因為利潤茅三道四，看到醫材margin高，所以跳下去，希望短期就有成就。結果就是最後退場者眾。

所以，一進入這個產業，要很清楚知道這是長期經營的行業，那種短期可賺到高利潤的應該都有人捷足先登了。

但是如果深耕有成，利潤的確相當高，50%以上可以說不是問題，只不過，量通常不是很大，所以營業額沒有原來那種大批量的行業來的耀眼，但養群精兵，收取高獲利，同時招募好的人才，不斷提升，這其實算是可以長久經營的事業。

2.下一個考驗會是對法規/品質系統的重視程度，有位同業的董事長遇到MDR的來臨，反而正面認為這是好機會，所以這家公司目前一直在成長。

另外看到的反例某公司決策者認為對ISO13485的4階文件架構不以為然，個人認為這時對其架構的不了解所致，所以那家公司即使資源充足，也是成果有限。

誠然，兩家公司的發展也的確南轅北轍。

3. 對專業的尊重：醫材或是醫療服務科別繁多，可謂隔行如隔山，如心血管與呼吸照護就是不同的領域。沒有一個one size fit all的solution. 當然，在產業待久的會有一個嗅覺判斷時勢。但若要深入，則要依賴專業知識(domain knowledge).

外行領導內行是常見殺死這個事業的主因。所以有些朋友寧可待待遇較低的本業，而非待遇高的新進產業，原因就是對專業的尊重！

這個產業待久了，CPU或MCU就會變成RISC（精簡指令集電腦，reduced instruction set computer），處理問題就會直接切入重點。 但不熟悉者，就會看不懂這類模式，甚至要求該專業變成複雜的CPU模式，效率大打折扣。而這類溝通上的問題，也是內部重大成本。

4. 可以貼牌，但先拋棄代工的思維：就目前台灣幾個經營好的醫材公司，沒有一家是做純代工，通常是有品牌，或是品牌/代工皆有。

就個人觀察，若是開宗明義就是做代工，其實沒有如同一些產業外者想的簡單，有錢買設備就好。

先不說法規，光是各種醫材有各種眉角，沒有足夠的專業，一定做不出對的產品，或是做出性價比低的產品，更恐怖的，只要是做代工，一定就是面對價格競爭，對於一個新進者，沒有市場的背書，也沒有足夠的經驗，除非是一出來做賠本的生意，低價競爭搶市場做好承受損失的準備。
但就個人看過的案例，這種作法沒有成功的。低價競爭，除非本事夠，否則都是傷人800，自傷1000。

有人說，貼牌不就是代工？！這有點像，但提供貼牌，只是商業運作的合作模式，其實就很像一些品牌/代工皆有的公司，這些公司因為花心思做出有市場區隔的產品，所以在某些區域用品牌大行其道，但是有些地方則因為資源不足，力有未逮，這是開放其他區域的地頭蛇貼牌或是Co-Brand，都是雙贏之道。

很可惜的是，台灣很多公司因為之前習慣了代工的甜頭，習慣客人開規格，但對主動開發新產品，都視為畏途。實在可惜。

做重要的，做智慧醫療是不需要代工的。

就個人的觀察，通常到第2點就決定多數公司的命運，通過第3點者寥寥無幾。

但價值就是這樣出來的。