【書籍推介】《勾引大腦》── 打開創作源泉的創作指南

故事是一個非常神奇的存在。沒有故事，我們沒有電影、電視劇、遊戲等等的娛樂，甚至，我們會失去神話和歷史。在現今的世代，故事變得更加重要，不管是上述的娛樂行業，還是行銷、推廣、廣告，甚至政治選舉，這些都會運用故事來吸引觀眾的目光，不得不說，故事有著非常強大的力量。《勾引大腦》 由麗莎．克隆所寫，她同時亦是故事教練和演說家。她曾出版其他書籍，如《大腦抗拒不了的情節》與《故事天才》，在故事方面有著深厚見解。對這本書有興趣的朋友就繼續看下去吧！

內容整理：

• 被埋沒的大腦潛意識

在書本的一開始，作者便跟讀者解釋客觀事實與故事的差距。人們經常接收大量的資訊，面對客觀事實和數據，人們的興趣大大減少，然而在故事中呈現相同的資訊，人們卻會被吸引，為甚麼呢？作者認為客觀事實所提供的圖表和數據雖然會讓我們看起來來非聰明，但無法讓人明白和記住。相反，把客觀事實融通故事中，人們會因為無法抗拒故事而聽了進去。人們的大腦會因為每天接收大量資訊而進行自行過濾，因此大部份資訊尚未到我們的意識就已經被處理了。不少人會忽視故事的力量，對此，作者說道：「忽略故事力量的第一個原因，是因為我們往往不認為自己是透過故事進行主觀思考的。我們傾向自認很『客觀』，覺得任何跟自己一樣聰明、精明、理智的人都是如此，殊不知這種『客觀』是由我們各自的人生經驗所定義的。」這便解釋了為何人們對於全球暖化、貧窮等等的重大議題提不起興趣，因為只有學者才真正了解問題的重要性，而大眾沒有親自參與研究，所以並不理解問題的嚴重性。而故事就有著強大的力量，把人們都捲入故事世界中，讓他們能親身經歷不同的問題，從而改變他們的價值觀。

• 事實

在故事的背景通常都充斥著事實的依據，在書本的第二章作者進一步解釋事實的類別。作者認為人們把事實分為四大類：

1. 中性事實：這些事實目前與我無關，會自然忽略。

2. 警告性事實：這些事實代表某樣存在會傷害我。

3. 驗證性事實：這些事實支持某件我相信的事。

4. 衝突性事實：這些事實與我們所知道的相反。

我們很難用事實而改變別人的想法。作者在書中指出人們會為新資訊感到威脅是因為人類的自體平衡。自體平衡是大腦啟動的保護模式，為了保護自己所擁有的東西或信念以免受到入侵。因此當我們說服他人相信與他們原來信念互相違反的事實時，我們會適得其反，人們會反過來想出理由來反駁我們，引起「回彈效應」。而故事的存在在這個時候非常重要。故事能讓人們放下警備，投入到故事裡，然後再慢慢改變他們的想法。

• 甚麼是故事？

故事到底是甚麼呢？有些人會認為是內容、娛樂、角色等等，作者就指出故事特別要注意的地方在於劇情。這樣說好像沒說一樣，但作者進一步說明故事的劇情之重要，是因為它們對我們在意的事物產生了影響。若與我們在意的東西無關，不管劇情如何，我們都不會有興趣知道。故事更深一層的劇情並不是指這個世界發生了甚麼，而是主角內心發生了甚麼。為甚麼主角發生了甚麼會那麼重要，作者引用希朗所說的話來解釋，他指出當故事引起人們注意時，我們會對主角的信念進行推斷，以確定他的意圖和行為。因此吸引我們的不是主角的行為，而是背後動機。作者認為「度過危機」是故事的根本。故事的開始主角抱著錯誤的想法，隨著故事的展開，他意識到自己的錯誤並作出改善，最終因為自己的改變而度過難題，得到了成長。因此作者對讀者說：「在創造故事時，請聚焦在受眾的錯誤信念上，才能充分發揮故事的力量。」因此，故事的主角並不是主角而已，而是故事的讀者本身。可是要如何改變讀者的想法而不引起讀者的反彈效應呢，這一點我便不作細說，有興趣的朋友可以在書中慢慢研究！

作為一本介紹故事的書籍，這一本非常容易入門。在書中雖然不會教授寫故事的步驟，卻會讓人明白構成故事的元素。在書中作者引用非常多的例子和數據來說明她的論點，而例子的類別非常多，例如廣告如何用故事引起熱話，或是親身經歷等等，都非常有說服力。對於故事有興趣的朋友，這本書非常推薦給你！