#聽電台🐬聽獵頭講獵頭：獵頭到底是什麼？

獵頭的立足點

獵頭屬於乙方，各個不同的專業領域都會有獵頭，獵頭接受甲方企業的委託，為企業尋找職位的合適候選人。

一個企業由內部人資招聘或委託獵頭與否，直觀看是看企業在招聘方面如何分配資金。

一些賽道較窄或屬於高階管理階層的工作，會使公司傾向找獵頭服務，以此讓公司的人資HR可以分配時間處理其他事務。

獵頭從事的內容

獵頭是企業和候選人的橋樑，如果用「教育」的傳達與資訊交流方式形容，獵頭分別會教育企業與教育候選人。

教育企業是向對方闡述候選人的需求是什麼，而教育候選人則是反映目前企業的需求走向。

透過往來不同人選的溝通了解，獵頭最後會交付適當的候選人給企業方，這個過程中候選人是不需要出錢的。

獵頭生態系

獵頭所做的像是業務工作，業務銷售產品服務，獵頭銷售候選人。透過公司企業提供軟性硬性的需求，去媒合對象。

獵頭們從各式各樣的背景出身，純人資體系成為獵頭的人其實不多。不過雖然不同專長能對溝通理解有幫助，但並不是這個職業需求的唯一維度。

獵頭需要的特質

善於傾聽，從候選人的講述中了解對方想抒發的部分，在對話中透過讓人說，也是提供對方自我引導的管道。

軟性溝通能力，要會跟人溝通的技巧，懂得讀空氣，感受對方想傳達的，去讓對話可以愉快進行。

執行力，最後獵頭會需要有效地運用他手上的資訊，去協助雙方得到好的結果。在這之中適當的資源封存也是很重要的，要避免洩漏候選人所有入職與尋覓機會相關的訊息，造成機會媒合間的問題。

候選人與獵頭的關係

來賓牙牙提到，無論自己有沒有求職想法，都推薦與獵頭保持聯絡，而判斷好的獵頭的方式，可以直接從你們聊得是否開心判斷，好的獵頭也會明確傳達職缺的相關資訊，並了解候選人所擁有的條件。

可能有人會覺得獵頭一直在問問題，感到不耐煩或是不想回答，但獵頭問問題，是想知道你在什麼樣的環境工作、擁有什麼資本，以推薦你合適的崗位，所以這又回歸到你跟獵頭是否可以在舒適的情境中談話。

突破

牙牙說，期許自己成為一個有影響力的人，帶來正面的影響。而他印象深刻的候選人，是一個適應性極強的人。

那位候選人選擇從外資大企業轉換跑道到國內新創，從專業細節分工的大公司，到需要一人多腳色的新創，他感慨這位候選人隨時能了解自己的狀態，並知道自己需要的選擇是什麼。感覺上這兩件事不只工作，在生活上也很重要。

此外這位候選人在一個評價負面的環境，依然看到當中正向的條件，並能給出正向的反饋，屬於在負面環境依舊能有正面接收的人，即使在老闆風風火火的狀況，他還是能和老闆合作愉快，看到老闆處事的優點。

獵頭關係到合作與協調，是一個不斷影響他人的工作，我自己對獵頭好奇很久，筆記到此提供給有興趣的大家。

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大綱：

02:14 從文學專業出身，經歷多個專業後，最終轉型做獵頭的心路歷程

06:16 獵頭到底在做什麼？獵頭行業從業者主要的專業背景是什麼？

13:28 那些優秀的臨床研發行業候選人教會我的事

18:40如何識別好獵頭？如何和獵頭溝通，幫助你快速成功跳槽？

25:55 做一個好獵頭的必備特質

30:09聽牙牙分享她的職業發展