草台班子系列 Y公司（EP04 - 提成制度）

Y公司的提成机制，具体的百分比我记不清，大概在项目总金额的5%-10%之间。创始人和执行官一直倡导全员销售，无论谁给公司带来项目，都可以按提成机制结算相应提成。

但是问题出在结算的方法。结算的方法是：项目签约当月，按照项目金额结算业务对接人的提成，计入当月工资结算。

签约当月即结清，带来了几个问题：

1，项目未最终结算，公司未收到项目全部款项，提前结清提成，已经提前透支了项目款；

2，项目完成后，业务对接人鲜少主动追甲方结算项目款（提成早已经到手，无论公司是否收到项目款）；

3，项目进行中发生变动导致项目金额、成本波动，业务负责人同样也无所谓；

4，项目因各种原因未能及时完成，项目时间变长，人员有变动之后，没有人愿意接手项目继续推进（提成早已被前人获得）。

我在得知这样的提成机制之后，与执行官、财务都有数次强调过必须按照款期来重新制定机制，才能逐步改善项目透支、拖延、追款不积极的问题。但是数次沟通都被“目前销售团队人员积极性会被打击”为理由拒绝。

这样的机制，也为后来众多项目无法推进、无法结算、无人接手埋下了祸根。直到我离开Y公司的时候，已经入不敷出，快要连每月的工资都支付不上。